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數字營銷領域最新動态與職場進階方法論
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數字營銷領域最新動态與職場進階方法論伴随着4月23日(rì)世界讀(dú)書(shū)日(rì)的到來(lái)，樊登讀(dú)書(shū)「4.23閱讀(dú)狂歡節」直播活動也早早拉開了帷幕，雲銳集團作(zuò)爲樊登讀(dú)書(shū)的合作(zuò)夥伴，在此次活動中繼續與樊登讀(dú)書(shū)通力合作(zuò)，幫助樊登讀(dú)書(shū)又一次在視頻号中掀起了一陣圖書(shū)教育品類的熱(rè)潮。據統計(jì)，在4月11日(rì)至4月25日(rì)爲期15天的直播活動中，雲銳集團直播團隊共進行30場直播，預估總銷售額突破百萬，效果喜人(rén)。
此次雲銳集團在樊登讀(dú)書(shū)「4.23閱讀(dú)狂歡節」直播活動中，通過紮實的直播運營經驗與一流的硬件(jiàn)設施保障，全程參與并陪同協作(zuò)，在一衆合作(zuò)服務商中脫穎而出，圓滿完成直播任務，證明了自(zì)己在大(dà)場直播中的出色能力，促進了樊登讀(dú)書(shū)與視頻号用戶的良好交互。
1.大(dà)咖助陣，直播品質升級
在此次「4.23閱讀(dú)狂歡節」活動中，樊登讀(dú)書(shū)邀請(qǐng)到了40年(nián)家庭心理(lǐ)咨詢師(shī)金韻蓉老師(shī)、樊登讀(dú)書(shū)光(guāng)塵文化CEO慕雲五老師(shī)、知名演員(yuán)、傳夢公益創始人(rén)孔維老師(shī)，分(fēn)别在4月18日(rì)、4月19日(rì)以及4月22日(rì)參與直播活動，與用戶暢聊家庭、職場、教育等話(huà)題，在直播間反響熱(rè)烈。
作(zuò)爲知識教育内容的頭部品牌，樊登讀(dú)書(shū)一直以“輕松、友善、有啓發”的調性與用戶進行友好互動。與部分(fēn)品牌直播過程中隻注重賣貨不同，樊登讀(dú)書(shū)更希望在世界讀(dú)書(shū)日(rì)這一讀(dú)書(shū)愛好者共同節日(rì)的背景下，與更多用戶真誠溝通，解決用戶在不同領域的切實問(wèn)題。在直播過程中，雲銳與樊登讀(dú)書(shū)共同策劃互動話(huà)題，體(tǐ)現品牌溫度，拉近品牌與用戶之間的距離(lí)，實現了直播内容品質上的又一次提升。
2.精細運營，銷售穩定輸出
經過2021年(nián)樊登讀(dú)書(shū)11.11寵粉節直播活動的成功合作(zuò)，雲銳集團與樊登讀(dú)書(shū)在直播運營環節配合更加默契。硬件(jiàn)方面，雲銳提前準備，爲樊登讀(dú)書(shū)提供符合品牌調性的直播場地，并在每場直播中繼續采用“一主播+一場控”的雙保險配置，保證主播能與粉絲進行精準互動，不錯過任何有價值的互動問(wèn)題；内容方面，此次直播選品進一步升級，通過更大(dà)幅度讓利和更加貼心服務兩個方向激發用戶消費意願。
落實到具體(tǐ)話(huà)術(shù)層面，雲銳與樊登讀(dú)書(shū)共同制定了詳細的引導話(huà)術(shù)，以“買1年(nián)最高得(de)3年(nián)”爲核心賣點，進而詳細講解贈送“課程權益卡”、“14天親友卡”、“精品實體(tǐ)書(shū)”等多重福利。在此次雲銳集團共有4名主播參與直播活動，直播過程中，主播非常注重直播間氣氛的營造，不斷通過口播複述、彈幕回複、評論上牆等形式提升用戶在直播中的參與感。
3.精益求精，多重維度全面總結
「4.23閱讀(dú)狂歡節」是樊登讀(dú)書(shū)十分(fēn)重要且非常重視的活動，今年(nián)活動也從(cóng)4月11日(rì)開始一直持續到月底，全程參與此次直播活動的雲銳集團直播團隊也收獲良多，并從(cóng)人(rén)、貨、場三個維度進行全面總結。
人(rén)：主播能力過硬，用戶畫(huà)像明晰
主播層面，能說(shuō)懂(dǒng)貨是此次活動選擇主播的基本條件(jiàn)，雲銳集團直播團隊派出的4名主播均有豐富的直播經驗，能夠在直播過程中随機(jī)應變，有較好的控場能力；用戶層面，通過精準的人(rén)群畫(huà)像分(fēn)析，我們發現直播間用戶大(dà)多爲年(nián)齡30歲以上、學曆本科(kē)及以上，針對人(rén)群特點，直播内容也進行相(xiàng)應調整，以知識内容爲主，深挖用戶心理(lǐ)，提高轉化。
貨：大(dà)促品類繁多，福利曆史最大(dà)
今年(nián)樊登讀(dú)書(shū)「4.23閱讀(dú)狂歡節」相(xiàng)較以往活動，大(dà)促品類非常之多，正因如(rú)此，在前期準備中我們也要求主播下足功課，對所有産品都(dōu)有深入了解，以便在直播過程中給予用戶最及時專業的反饋。而在福利方面，此次樊登讀(dú)書(shū)推出的“買1年(nián)最高得(de)3年(nián)”等産品優惠力度也是曆史最大(dà)，真正做到了爲用戶着想，讓用戶得(de)利，這樣誠意滿滿的态度也進一步促進了直播活動的成功。
場：深谙直播生(shēng)态，多方環節互通
基于以往多次的視頻号直播經驗，此次樊登讀(dú)書(shū)「4.23閱讀(dú)狂歡節」繼續借助微信生(shēng)态各個環節，形成合力。在此次直播活動中，無論是樊登讀(dú)書(shū)主賬号還(hái)是分(fēn)賬号，均在直播前進行預約，并在關鍵節點，如(rú)4月23日(rì)當天在樊登讀(dú)書(shū)微信公衆号、APP、小程序、私域社群等渠道進行宣發，力争做好每一個細節。
4.結語
此次樊登讀(dú)書(shū)「4.23閱讀(dú)狂歡節」活動，是繼2021年(nián)「視頻号11.11寵粉節直播活動」之後，雲銳集團與樊登讀(dú)書(shū)的又一次深度合作(zuò)，最終以高品質、多福利的直播體(tǐ)驗，再次做出了圖書(shū)教育行業直播的成功案例。在不斷的合作(zuò)與成長中，雲銳集團也收獲了更多積累和思考，相(xiàng)信在未來(lái)随着雲銳集團與樊登讀(dú)書(shū)合作(zuò)的不斷加深，定會打造出更多行業标杆案例。