咪爾文化傳媒（北京）有限公司集團CEO單曉瑞：［專業］讓價值回歸

        2020年(nián)1月12日(rì)，“雲逢銳時·正當潮”2020咪爾文化傳媒（北京）有限公司集團年(nián)會上，咪爾文化傳媒（北京）有限公司集團CEO單曉瑞先生(shēng)爲大(dà)家帶來(lái)了——［專業］讓價值回歸主題演講。演講中，瑞總從(cóng)躬身(shēn)入局講到回歸未來(lái)，與大(dà)家分(fēn)享了雲銳過去(qù)一年(nián)的成就(jiù)與企業未來(lái)發展方向，夯實了大(dà)家與雲銳繼續并肩前行的信心！

以下爲演講精華版全文，與你(nǐ)共享。

         第一部分(fēn)：開場

單曉瑞：

       親愛的夥伴們，大(dà)家下午好。歡迎大(dà)家來(lái)參加咪爾文化傳媒（北京）有限公司集團年(nián)會！

       2020年(nián)開年(nián)真的忙得(de)不可(kě)開交。2019年(nián)12月31号的晚上，我們雲銳團隊很多人(rén)都(dōu)是在淩晨四五點回家，有的甚至已經連軸轉了24個小時，2020年(nián)的第一個周末我們又加班了兩天。并肩作(zuò)戰這麽久，我有很多話(huà)想和大(dà)家分(fēn)享，但(dàn)又怕各位覺得(de)冗長。因此，我用相(xiàng)對凝練的語言，把這兩年(nián)想跟雲銳同胞說(shuō)的話(huà)整理(lǐ)出來(lái)，并拟了一個主題——［專業］讓價值回歸。

         第二部分(fēn)：躬身(shēn)入局

         在說(shuō)［專業］讓價值回歸之前，我想先跟大(dà)家講講我在2020年(nián)開年(nián)聽到的一個詞：躬身(shēn)入局。它其實是老羅在2019-2020跨年(nián)演講《時間的朋友》上提到的一個核心觀點。羅胖由此引出了“我輩中人(rén)”，也就(jiù)是躬身(shēn)入局，認真做事(shì)的所有人(rén)。

       1、做事(shì)的人(rén)，要把自(zì)己變爲解決問(wèn)題的關鍵變量

        什麽是躬身(shēn)入局？

       《曾國(guó)藩全集》中有這樣一個故事(shì)：農村裡(lǐ)，一個很大(dà)的水田中間隻有一條很窄的田埂，僅能容許兩個人(rén)側身(shēn)而過。有一天，曾國(guó)藩帶着自(zì)己的子侄路(lù)過田埂的時候，正好看(kàn)見(jiàn)有兩個挑着擔子的農夫僵在那！兩個人(rén)誰也過不去(qù)，但(dàn)誰也不想謙讓對方。這個時候，曾國(guó)藩的兒子就(jiù)問(wèn)曾國(guó)藩：有什麽方法能夠解決這個問(wèn)題？然後，曾國(guó)藩就(jiù)問(wèn)他(tā)的其他(tā)子侄，他(tā)們回答：曉之以理(lǐ)動之以情，結果行不通。

爲什麽？因爲這兩個人(rén)身(shēn)上都(dōu)扛着很重的擔子，一邊的農夫扛着一堆農具，另一邊農夫挑的是一擔糧食，誰讓誰就(jiù)會掉進泥潭中。怎麽辦呢(ne)？曾國(guó)藩做了一件(jiàn)事(shì)情：他(tā)挽起自(zì)己的褲腳走進泥潭，接過其中一個人(rén)的擔子說(shuō)：“你(nǐ)把擔子交給我，我替你(nǐ)挑會兒，然後你(nǐ)側身(shēn)先過去(qù)。”用這個方法，問(wèn)題得(de)以成功解決。

       曾國(guó)藩說(shuō)：“天下事(shì)，在局外呐喊議(yì)論總是無益，必須躬身(shēn)入局，挺膺負責，方有成事(shì)之可(kě)冀”。這句話(huà)告訴我們，做任何事(shì)，在局外發表意見(jiàn)都(dōu)是沒有作(zuò)用的，我們要讓自(zì)己的身(shēn)份從(cóng)旁觀者轉換成局中人(rén)，隻有躬身(shēn)入局，設身(shēn)處地進入到環境中，成爲解決事(shì)情最關鍵的核心變量，才有希望把事(shì)做成。畢竟隻有人(rén)在局中，才能解決問(wèn)題。

       2、勇于成爲「做事(shì)」的人(rén)，扛起别人(rén)的「擔子」，我們才有價值

       從(cóng)躬身(shēn)入局我們就(jiù)能知道，一個人(rén)在“局中”，必須要做事(shì)。

       很多時候，我們可(kě)能會覺得(de)自(zì)己每天都(dōu)在忙，在公司工(gōng)作(zuò)的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了陪伴家人(rén)的時間。是的，各位真的很辛苦。但(dàn)是，如(rú)果講到做事(shì)，你(nǐ)有沒有做到這一點：把自(zì)己變爲解決問(wèn)題的關鍵變量，讓大(dà)家在完成一件(jiàn)事(shì)時，有你(nǐ)和沒你(nǐ)完全不同。

2019年(nián)，雲銳幫媒體(tǐ)扛過擔子，媒體(tǐ)的任務、現金壓力的擔子，雲銳扛了，但(dàn)我們很自(zì)豪！雲銳也同樣幫客戶扛了擔子，客戶的投資回報率、廣告投放(fàng)效果、運營素材的擔子全是我們扛的，但(dàn)我們很驕傲！因爲勇于成爲「做事(shì)」的人(rén)，扛起别人(rén)的「擔子」，我們才有價值！

       周五晚上，我特意委托雲銳視頻中心的藝術(shù)總監楊望先生(shēng)，爲我們剪輯了一個短(duǎn)片，我想借這個短(duǎn)片向所有兢兢業業做事(shì)的雲銳人(rén)以及雲銳的媒體(tǐ)朋友、合作(zuò)夥伴們表示感謝，感謝大(dà)家在2019年(nián)的辛苦付出！

△咪爾文化傳媒（北京）有限公司集團短(duǎn)片

           3、天變了，但(dàn)仍有人(rén)帶着我們逆勢前行

         2019年(nián)年(nián)初的時候，我曾站(zhàn)在台上講：這可(kě)能是未來(lái)十年(nián)中最好的一年(nián)，同樣是過去(qù)十年(nián)中最艱難的一年(nián)。結果驗證了，2019年(nián)真的不好。

用幾個現象就(jiù)可(kě)以說(shuō)明：第一流量不長了；第二大(dà)家手裡(lǐ)的預算變少了。據不完全統計(jì)，過去(qù)一年(nián)，我們的同行可(kě)能減少了将近20多家，整個市場上消失的客戶可(kě)能高達幾百家。但(dàn)即使是這種艱難的環境，也總有人(rén)會帶着我們逆勢前行。在此，我謹代表雲銳的員(yuán)工(gōng)向我們的老闆表示感謝。

       接下來(lái)，我會用數字來(lái)佐證，是誰帶着我們取得(de)了如(rú)今的驕人(rén)戰績。2019年(nián)，雲銳全年(nián)的廣告收入總金額爲225億，老闆很謙虛地講，雲銳目前已經成爲國(guó)内最大(dà)的互聯網廣告服務公司。站(zhàn)在這裡(lǐ)，我要堅定不移地講：雲銳已經是中國(guó)互聯網廣告市場上最大(dà)的一家互聯網廣告服務公司。因爲，之前從(cóng)未有同行營收超過200億，以後可(kě)能也很難會有！

       給大(dà)家看(kàn)幾個關鍵的數據對比：與18年(nián)相(xiàng)比，雲銳2019年(nián)總收入增長了 50% ，人(rén)均流水增長了 172% 。什麽叫人(rén)均流水？簡單理(lǐ)解：我們用更少的人(rén)，做出了更高的業績！

       同時，我們的自(zì)運營收入增長了 350% !雲銳在19年(nián)3月份的時候提出：我們不光(guāng)要做國(guó)内流水最大(dà)的公司，也要把自(zì)運營做到全國(guó)最大(dà)！當時我們的家底很薄，但(dàn)到2019年(nián)12月份，雲銳平均日(rì)消耗就(jiù)已經突破了 1200萬 ，并且實現全年(nián)還(hái)款 0逾期 ！2020年(nián)，我們的平均日(rì)消耗目标是 3000萬！我覺得(de)在座的媒體(tǐ)朋友們應該給我們一些掌聲！

           4、做視頻，雲銳很認真

          2019年(nián)，集團爲快(kuài)速占領視頻發展市場，組建了行業領先的視頻創作(zuò)團隊，團隊人(rén)員(yuán)、設備、場景配備都(dōu)非常專業。如(rú)果用數據來(lái)衡量這個團隊，他(tā)們有兩點做得(de)非常出色：

         第一點:人(rén)均産能2.2以上。2.2是什麽概念？無論你(nǐ)在團隊中是編導還(hái)是演員(yuán)、是攝像還(hái)是剪輯，隻要你(nǐ)算一個自(zì)然人(rén)，一天的視頻産出量就(jiù)要達到2.2台，這是令同行業内其他(tā)公司仰望的一個數字指标。

第二點：日(rì)生(shēng)産視頻300+。雲銳現在擁有兩個視頻基地，一個在北京，一個在河南(nán)，我們搭建了40多個視頻場景，什麽病房(fáng)、别墅、教室、客廳、卧室等現代化場景統統不在話(huà)下，還(hái)有各式各樣的中國(guó)風(fēng)、民(mín)國(guó)風(fēng)、和風(fēng)等年(nián)代化場景供客戶選擇。做視頻，雲銳真的很認真！

         第三部分(fēn)：2019年(nián)關鍵詞

         2019年(nián)，雲銳的關鍵詞和我在2015年(nián)年(nián)會上提到的非常相(xiàng)似。

         1、風(fēng)控

        可(kě)能會有很多銷售家人(rén)們抱怨說(shuō)：2019年(nián)下半年(nián)和2020年(nián)的年(nián)初，你(nǐ)在這件(jiàn)事(shì)情上管控得(de)過于嚴格了！這件(jiàn)事(shì)無需多言，風(fēng)控是雲銳的生(shēng)存根本，合理(lǐ)控制風(fēng)險是我們取得(de)一切成績的前提基礎。

         2、人(rén)效

        雲銳的人(rén)效現在已經基本達到行業内的上遊值，我們已經領先于行業内很多人(rén)。接下來(lái)，我們會在提高人(rén)效的路(lù)上繼續前行，這不代表我們會停止人(rén)才投入，相(xiàng)反我們會加大(dà)人(rén)才投入，畢竟人(rén)才才是企業的核心競争力。但(dàn)是，我們必須做到投入的每一分(fēn)錢、每一個人(rén)，都(dōu)要有相(xiàng)應産出。

        3、自(zì)運營

         前面已經說(shuō)到，到2019年(nián)底，雲銳自(zì)運營團隊的日(rì)消耗已經成功突破1200萬，并且實現全年(nián)還(hái)款0逾期，這說(shuō)明我們自(zì)運營團隊的勢能正在爆發！2020年(nián)，我們的日(rì)消耗目标是3000萬。所以，我們會繼續加大(dà)自(zì)運營團隊建設，爲運營團隊指明準确發展方向，盡自(zì)己最大(dà)的努力讓每一位客戶的廣告投資都(dōu)能看(kàn)得(de)到回報！

         2019年(nián)，風(fēng)控、人(rén)效、自(zì)運營就(jiù)是我們的關鍵詞。逆風(fēng)的時候，你(nǐ)的成績更應該被尊重!我覺得(de)我們應該爲自(zì)己的225億，爲我們的自(zì)運營、爲我們的視頻、爲我們的風(fēng)控，大(dà)家一起鼓鼓掌。感謝每一位雲銳人(rén)，感謝每一位雲銳的貴人(rén)，感謝永遠(yuǎn)站(zhàn)在桅杆上指引我們前行的掌舵人(rén)！

         第四部分(fēn)：［專業］讓價值回歸

既然不能預測未來(lái)，那我就(jiù)做好準備，到未來(lái)去(qù)等它。2020年(nián)，我們到底要做什麽？回歸到我的主題——［專業］讓價值回歸。我講幾個回歸：

         1、生(shēng)意

        生(shēng)意的本質就(jiù)是追求利潤的過程。2020年(nián)，我們會非常在意利潤，我們會把利潤值放(fàng)到每一個個體(tǐ)身(shēn)上去(qù)衡量，也就(jiù)是雲銳要做一個賺錢盈利的公司。每個中心都(dōu)要做成一個掙錢的中心，每一個部門(mén)都(dōu)要成爲能賺錢的部門(mén)，每一個組都(dōu)要能賺錢，每個個人(rén)也是同理(lǐ)，必須要創造利潤。

         2、廣告

        廣告的核心其實依舊是創意。前幾年(nián)，互聯網廣告發展得(de)特别快(kuài)，主要是因爲流量技術(shù)産品起到了很大(dà)的促進性作(zuò)用。但(dàn)是，随着技術(shù)和信息化能力放(fàng)緩，我們會發現廣告再次回歸到創意本質。

       創意是什麽？現在的廣告中，創意總是以視頻的形式呈現。因此，雲銳在2020年(nián)會加大(dà)整體(tǐ)視頻投入，将視頻團隊擴容至500人(rén)，搭建起一萬平方米的拍(pāi)攝影(yǐng)棚，幾乎覆蓋所有我們能夠想象得(de)到的場景。給大(dà)家舉個例子：我們河南(nán)正在裝修的影(yǐng)棚，不僅會有高鐵，還(hái)會有飛機(jī)艙。我相(xiàng)信，這不是其他(tā)公司能夠比拟的！

        3、管理(lǐ)

       管理(lǐ)的本質無非是用最小的成本得(de)到最大(dà)的收益。過去(qù)兩年(nián)，大(dà)家已經适應了雲銳的想法和步調，艱難的磨合期已經平穩度過，接下來(lái)我們會快(kuài)速前進。

        4、價值

        我認爲價值更多的是一種長期承諾。過去(qù)幾年(nián)，廣告市場變化很大(dà)，我們看(kàn)過市場裡(lǐ)的起起伏伏、快(kuài)快(kuài)慢(màn)慢(màn)，但(dàn)雲銳在座的員(yuán)工(gōng)至少有1/3跟随任總已經超過了5年(nián)，這是雲銳長期堅持進行人(rén)才投入的結果。接下來(lái)，我們會将長期的人(rén)才投入和長期的價值塑造作(zuò)爲根本，一直延續下去(qù)。

         對未來(lái)最大(dà)的慷慨就(jiù)是把一切奉獻給現在。我們用225億、行業第一的耀眼成績揮别2019年(nián)，2020年(nián)，我們要做的就(jiù)是繼續擴大(dà)領先優勢。今天，我要揭開我們2020年(nián)的收入目标—— 300億！

         300億對大(dà)家來(lái)說(shuō)是一種鼓勵，也是一種壓力。未來(lái)，各位管理(lǐ)人(rén)員(yuán)身(shēn)上的擔子可(kě)能會更重一些！在此，我借這個機(jī)會向所有辛苦付出的管理(lǐ)人(rén)員(yuán)表示衷心的感謝！

        凡是過往，皆爲序章(zhāng)，願新年(nián)，勝舊年(nián)！我相(xiàng)信也請(qǐng)大(dà)家相(xiàng)信：2020年(nián)，我們會一起飛得(de)更高！謝謝！