“快(kuài)”步前行，成績優“良”| 雲銳全力助推良品鋪子x快(kuài)手直播首秀

       2020年(nián)7月31日(rì)，良品鋪子開啓快(kuài)手平台的帶貨直播首秀，聯合頭部主播“散打哥”在直播間掀起一場美味的零食風(fēng)暴。據統計(jì)，此次良品鋪子零食專場直播GMV破1400萬；總觀看(kàn)人(rén)數超1000萬；訂單量突破37萬，可(kě)謂是全勝收官。繼聯合愛奇藝自(zì)制的原創潮流經營體(tǐ)驗真人(rén)秀《潮流合夥人(rén)》進行潮流營銷，布局年(nián)輕人(rén)的潮流文化，獲得(de)了廣泛年(nián)輕人(rén)的文化認同之後，良品鋪子以“高端品質”惠及廣大(dà)“老鐵”，與快(kuài)手進行戰略合作(zuò)，快(kuài)步切入快(kuài)手“老鐵經濟”賽道，以“接地氣”的直播内容和巨幅優惠全方位獲取快(kuài)手用戶的好感。

       此次良品鋪子與快(kuài)手的戰略合作(zuò)，雲銳全力助推，全程參與策劃以及陪同協作(zuò)，驅動三方攜手并行，促進良品鋪子與快(kuài)手用戶實現良好交互

慧眼獨具，瞄準快(kuài)手生(shēng)态實現産品下沉

       2020年(nián)是特殊的，疫情的影(yǐng)響改變了人(rén)們的消費習慣，“宅”經濟，“雲”購(gòu)物等新的消費形式重新構築“人(rén)貨場”三方立場，直播帶貨成爲最受時下年(nián)輕人(rén)追捧的購(gòu)物方式。 

       結合如(rú)今的營銷趨勢以及此前一系列涉足直播的營銷舉措，更加堅定了良品在社交電商的戰略布局，實現用戶生(shēng)态版圖的再擴充和用戶圈層的再拓寬成爲了良品鋪子直播帶貨的新目标。

       此次瞄準快(kuài)手生(shēng)态，讓産品下沉，是良品鋪子達成用戶拓新目标的重要一環。借助頭部達人(rén)口碑以及其高粘性的私域流量，實現達人(rén)與品牌間粉絲的流量互通，通過直播形式讓産品迅速觸達下沉用戶，拉近品牌與用戶之間的距離(lí)，快(kuài)速獲取用戶認同。

内容爲王，讓粉絲“有瓜可(kě)吃(chī)，有利可(kě)圖”

       要想布局快(kuài)手，成功切入“老鐵經濟”的賽道，首先需要了解平台生(shēng)态。快(kuài)手平台80%都(dōu)是中小型商家，平台爲商家構建的獨特私域流量粘性更高，對中小品牌而言是絕大(dà)利好，而快(kuài)手平台強調記錄生(shēng)活的下沉UGC模式，也更适合中小品牌的傳播。面對相(xiàng)對陌生(shēng)的競争環境，高端零食良品鋪子爲了此次直播可(kě)謂是“下足重本”，首先從(cóng)選品發力，以優惠和極具激勵性的直播獎勵，提升其在快(kuài)手生(shēng)态中的産品力，獲取用戶關注。其次從(cóng)達人(rén)發力，選擇粉絲體(tǐ)量大(dà)、粘性強、形象正且熱(rè)心公益的頭部主播“散打哥”爲直播站(zhàn)台，達到品牌在用戶心中情緒資本的正向積累，從(cóng)而實現品牌力的提升

       整場直播總共分(fēn)五個主環節，以早中晚宵夜四個用餐時間點不間斷的爲粉絲帶貨，中間穿插大(dà)牌廠(chǎng)商獎品以及良品鋪子爲直播定制的3噸免費零食抽獎，全程爲粉絲大(dà)派福利。直播期間“散打哥”高頻口播輸出良品鋪子的企業實力，不斷爲品牌樹(shù)立良好的形象，并持續強調高端的品牌調性，與活動優惠形成鮮明的沖突點，收割品牌好感度的同時進一步激勵粉絲下單購(gòu)買

       多款良品鋪子精選零食在直播間熱(rè)銷，期間還(hái)不乏趣味内容，如(rú)散打哥現場互動連線明星主持人(rén)華少、頭部主播小沈龍和二驢，活躍直播氣氛，豐富直播内容，讓快(kuài)手用戶買的放(fàng)心，看(kàn)的開心。

聚合發力，品牌、平台及達人(rén)流量變現爲直播賦能

       除了内容夯實，吸引粉絲關注保證直播熱(rè)度還(hái)需要提供足夠的曝光(guāng)以及流量入口。雲銳以合作(zuò)夥伴的身(shēn)份，全程陪伴協助，持續推動項目的進行，攜手快(kuài)手平台制定客制化的引流建議(yì)并給予最優的引流方案，同時在執行端提供全力支持，良品鋪子則整合自(zì)有的全渠道資源形成三方合力。從(cóng)快(kuài)手平台公域硬廣搶占用戶主視覺；到良品鋪子盤活私域，囊括線下2400家門(mén)店(diàn)，超1萬位店(diàn)員(yuán)全面引流；再到達人(rén)預熱(rè)視頻，撬動其5千萬粉絲，以及直播間聯動其他(tā)頭部主播實現粉絲間的流量互通，從(cóng)線上到線下盤活公域及私域流量，使流量變現最大(dà)化，爲直播進一步賦能。

       良品鋪子的快(kuài)手直播首秀堪稱零食專場直播案例的典範，将品牌獨有的高端品質與快(kuài)手生(shēng)态相(xiàng)結合，以更“接地氣”、更下沉、更惠民(mín)的形式展現給快(kuài)手用戶，不僅收獲了粉絲好感，展現了品牌實力和品牌溫度，更是拉近了與快(kuài)手用戶的距離(lí)，成功占位用戶心智。

       誠然，直播确實提供了更爲豐富的商品展現形式，提高了信息的展示效率。但(dàn)是最終決定帶貨效果的依然是直播的選品以及直播内容的籌劃，特别是在尤爲注重内容的短(duǎn)視頻平台。爲了良品鋪子能順利入局快(kuài)手生(shēng)态，讓此次直播能夠實現甚至超越預期的成績，良品、雲銳、散打團隊和快(kuài)手多方協作(zuò)，形成合力，提前一個多月細緻籌備，才能獲得(de)可(kě)喜的效果。 

       今年(nián)無疑是直播營銷爆發的一年(nián)，多家頭部媒體(tǐ)以及廣告主争相(xiàng)入局足見(jiàn)其勢頭迅猛。在行業逐浪16載，雲銳集團見(jiàn)證行業的變遷，用戶消費習慣的更叠以及營銷趨勢的變化，在劇(jù)變的浪潮中一直以敏銳的洞察把握市場趨勢動向以及風(fēng)口。通過對直播營銷模式的探索，以及項目執行的經驗總結，在未來(lái)雲銳會爲客戶提供更前瞻，更創新且品效合一的直播玩法以及營銷建議(yì)，相(xiàng)信随着雲銳與良品鋪子的合作(zuò)不斷加深，将會打造更多行業标杆案例。