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數字營銷領域最新動态與職場進階方法論
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數字營銷領域最新動态與職場進階方法論2021年(nián)，各大(dà)品牌之間的流量掠奪進入白(bái)熱(rè)化狀态，面對廣告停投即收益消失的增長困境，消費市場的流量戰升級爲品牌戰，搭建品效協同營銷體(tǐ)系，突破增長天花闆，逐漸成爲越來(lái)越多廣告主的共識。
微博作(zuò)爲品牌擴散聲量、經營口碑的重要場域，在廣泛的曝光(guāng)流量基礎上，深度賦能社交流量裂變增長力，爲品牌的「品效營銷」注入了更多新活力。
雲銳集團與微博深度合作(zuò)近7年(nián)，2020年(nián)業務體(tǐ)量突破4.06億，服務客戶涵蓋生(shēng)活服務、網服、電商等多個行業，擁有豐富的微博營銷實戰經驗。本次貢獻3個關于微博平台“品效協同”的新思考，希望能幫更多企業找到新突破。
#01流量強攻失靈，品效協同成未來(lái)趨勢
随着數字能力成爲商業的底層，品牌存量競争愈發激烈，粗暴型的流量強攻隻能帶來(lái)短(duǎn)暫的表象繁榮，以更具心智影(yǐng)響力的内容瞄準用戶，通過品效協同長效種草玩法，獲得(de)可(kě)靠用戶增長，成爲品牌赢得(de)長期勝利的新途徑。
微博作(zuò)爲兼具廣場和俱樂部屬性的社交媒體(tǐ)，從(cóng)流量破圈到長效種草都(dōu)更具優勢。據統計(jì)，微博平台月活已經突破5.66億（數據截止至2021年(nián)6月），且有數據顯示，微博用戶與電商網購(gòu)興趣用戶重合率很高，已經成爲核心種草平台。
自(zì)2012年(nián)商業化以來(lái)，微博已經建立起一套成熟的社交營銷體(tǐ)系，涵蓋信息流、曝光(guāng)、視頻、話(huà)題、搜索、程序化、創新等多個類别，成功打通商業與社交内容場景，縮短(duǎn)廣告轉化路(lù)徑，助力廣告主玩轉切實有效的社交内容營銷。
去(qù)年(nián)，微博創新推出聚寶盆、升級U微計(jì)劃等營銷産品，幫助廣告主高效實現品效合一。
聚寶盆可(kě)以通過定制化賬号推薦和便捷的博文代投功能，幫助廣告主快(kuài)速找到更适合的明星大(dà)V并高效精準的進行内容傳播，最大(dà)程度放(fàng)大(dà)明星大(dà)V的影(yǐng)響力，提升營銷效率。
▶️ 聚寶盆廣告樣式
升級後的U微計(jì)劃，可(kě)以利用微博豐富營銷場景，多個資源位進行廣告組合投放(fàng)，并将互動整體(tǐ)數據實時回流至客戶數據銀行，沉澱品牌資産，聯動站(zhàn)内外資源實現品牌全域營銷。
▶️ U微計(jì)劃資源位
此外，微博場域豐富的搜索産品，可(kě)以深入探究用戶行爲全路(lù)徑，爲品牌提供更多營銷場景，幫助品牌進行用戶攔截、輿論發酵和銷量收割。
#02深耕微博營銷體(tǐ)系，差異化定制種草營銷方案
雲銳集團從(cóng)2017年(nián)開始進行品效協同探索，深耕微博産品體(tǐ)系，爲客戶差異化定制品效共赢的種草營銷方案。僅2020年(nián)，雲銳就(jiù)幫生(shēng)活服務、日(rì)化、快(kuài)消等行業多個客戶實現品效互轉，赢得(de)市場先機(jī)。
電影(yǐng)《花木蘭》熱(rè)映時，紐西之謎鎖定主角趙薇發起「自(zì)然而然，美出強大(dà)」整合營銷。互動層面，紐西之謎聯合趙薇發起#女(nǚ)人(rén)不畏 美出強大(dà)#微博話(huà)題互動，通過微博熱(rè)搜發酵輿論，号召女(nǚ)性關注自(zì)然而然的真美力量，進入話(huà)題頁面，用戶點擊購(gòu)物車按鈕，就(jiù)能購(gòu)買産品，使得(de)紐西之謎以最短(duǎn)路(lù)徑赢得(de)銷量增長。
去(qù)年(nián)8月，新氧醫美抗衰節恰逢《乘風(fēng)破浪的姐(jiě)姐(jiě)》，乘風(fēng)IP和明星熱(rè)度，新氧發起品牌營銷，并聯合伊能靜(jìng)、金莎進行品牌直播，通過開機(jī)報頭、品牌熱(rè)推、熱(rè)搜話(huà)題等進行品牌曝光(guāng)和直播間引流，同時借助聚寶盆，将内容精準推送給明星的粉絲人(rén)群，吸引目标受衆進入直播間。
在微博營銷中，一千個客戶需求可(kě)以匹配一千個營銷方案，但(dàn)無論廣告主需求如(rú)何變化，我們都(dōu)要堅持一個準則：深挖社交場景價值，通過内容進行有價值的用戶識别，借助品牌+效果媒介資源協同，驅動品牌聲量和銷量正向循環。
#03搭建一站(zhàn)式營銷供應鏈，率先實現效率搶跑
品牌們的營銷角逐，不僅是内容質量之間的較量，還(hái)有生(shēng)産效率之間的比拼。雲銳集團憑借敏對市場變化敏銳感知，先人(rén)一步搭建起一站(zhàn)式内容内容供應鏈，率先實現效率搶跑。
自(zì)運營層面，雲銳集團将自(zì)運營服務與微博業務深度鏈接，搭建起從(cóng)商務溝通、賬戶運營到創意素材制作(zuò)一站(zhàn)式服務體(tǐ)系，2020年(nián)共服務自(zì)運營客戶100+，團隊分(fēn)布北京、鄭州，廣州，深圳，上海五座城(chéng)市，視頻相(xiàng)關人(rén)員(yuán)170+。2021年(nián)雲銳将針對微博項目，建立自(zì)運營專項組的融合機(jī)制，内部孵化KA大(dà)客戶項目專項組，協同運營、商務、創意三方團隊進行客情維護與創意優化。
短(duǎn)視頻層面，雲銳堅持「提質增效」，自(zì)2019年(nián)起就(jiù)成立了視頻拍(pāi)攝中心，300+視頻人(rén)員(yuán)和50位專職演員(yuán)全天候爲客戶視頻需求待命，從(cóng)客戶對接到終審反饋都(dōu)有專人(rén)對接，保證順暢産出視頻成片。
爲了提高視頻拍(pāi)攝質量與效率，雲銳集團斥巨資搭建8060平+拍(pāi)攝場地，涵蓋148+不同風(fēng)格實景，包含：飛機(jī)艙内、地鐵、教室、别墅、高檔會所、卧室、酒吧(ba)、病房(fáng)、豪車内等高中低檔次生(shēng)活學習等場景，先人(rén)一步實現場景自(zì)由。接下來(lái)，雲銳将進行拍(pāi)攝流程優化，增加全職演員(yuán)的投入，盡可(kě)能提升效率，降低單條成本，并不斷強化精品原創視頻的創作(zuò)力，提高視頻起量概率。
飛機(jī)艙
地鐵
書(shū)房(fáng)
辦公室
教室
閱讀(dú)區
卧室
客廳
咖啡店(diàn)
服裝店(diàn)
病房(fáng)
特色卧室
會客區
辦公室
圖書(shū)室
酒吧(ba)吧(ba)台
直播電商層面，雲銳集團集合主播、場地、設備等資源優勢，組建起精英電商服務團隊，爲品牌提供品牌直播代運營、直播帶貨等一站(zhàn)式電商營銷問(wèn)題解決方案。
雲銳集團的一站(zhàn)式營銷供應鏈，不僅爲自(zì)己建立起難以摧毀的競争圍牆，還(hái)建立起對品牌需求一鍵響應的柔性能力，能夠幫助品牌在激烈的競争中，搶先一步奪得(de)生(shēng)存機(jī)會。
結語：
數字營銷時代，不做品牌的企業沒有未來(lái)，不做效果的企業沒有現在。接下來(lái)，雲銳集團将不斷追求營銷思維和業務能力的極緻進化，深入挖掘微博營銷體(tǐ)系産品優勢，和微博并肩作(zuò)戰，爲更多廣告主量身(shēn)定制「品效協同」的營銷問(wèn)題解決方案，幫助廣告主實現長效制勝。