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數字營銷領域最新動态與職場進階方法論
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數字營銷領域最新動态與職場進階方法論智能營銷時代，AI技術(shù)帶來(lái)全新的用戶鏈接方式，對傳播環境和用戶消費習慣産生(shēng)重要影(yǐng)響。對于平台和營銷從(cóng)業者而言，在變化中抓住未來(lái)趨勢，才能掌握生(shēng)存機(jī)會。那麽，我們要如(rú)何抓住市場先機(jī)呢(ne)？
基于此，百度營銷邀請(qǐng)雲銳集團CEO、百度認證鑽石講師(shī)單曉瑞走進《咖說(shuō)》欄目，針對2021H2互聯網廣告的趨勢與未來(lái)發展機(jī)會、決定客戶預算分(fēn)配的因素、百度有哪些營銷通路(lù)三個問(wèn)題提供了全新的思路(lù)解讀(dú)。
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* 以下文字版解讀(dú)，全部以雲銳集團CEO單曉瑞爲第一人(rén)稱呈現
Q1 2021年(nián)互聯網廣告有何發展趨勢及下半年(nián)的市場機(jī)會在哪？
縱觀過去(qù)一年(nián)，互聯網廣告增速趨于緩慢(màn)。
我認爲，增速放(fàng)緩有兩個原因：
第一個原因是人(rén)口和設備的紅(hóng)利正在逐步消失。移動互聯網建設初期，用戶量和智能設備、App都(dōu)在逐年(nián)增加，但(dàn)如(rú)今設備和用戶量趨近飽和，互聯網廣告增速自(zì)然會放(fàng)緩，進入相(xiàng)對平穩的發展階段。但(dàn)我認爲，絕對值應該還(hái)會存在一定的增長空間。
第二個是頭部高預算廣告主越來(lái)越集中，數量不斷降低，預算會相(xiàng)對穩定，以及個别行業受到政策影(yǐng)響較大(dà)，也導緻了互聯網廣告增速放(fàng)緩。
下半年(nián)的機(jī)會，我認爲在電商和品牌兩個緯度：
電商源于直播。直播形式已經得(de)到廣大(dà)網民(mín)認可(kě)，從(cóng)數據緯度看(kàn)，直播的賣貨效率高于其它廣告形式，且直播引流廣告還(hái)能撬動自(zì)然流量，平衡品牌廣告成本。因此，我認爲電商有機(jī)會實現爆發式增長。
未來(lái)一到兩年(nián)，品牌廣告有望進入複蘇階段。一方面是因爲内需，國(guó)内的生(shēng)産制造企業，對品牌作(zuò)用的認知逐漸加強，開始創建和推廣自(zì)己的品牌。另一方面是品牌的創建和推廣，在互聯網上基本形成模式化。
過去(qù)，我們常說(shuō)品牌的打造是一件(jiàn)非常複雜的事(shì)情，但(dàn)随着互聯網營銷逐步成熟，品牌的創建和推廣逐漸形成相(xiàng)對完整的模闆和體(tǐ)系。簡單來(lái)說(shuō)就(jiù)是：通過内容種草，建立品牌認知；然後利用短(duǎn)視頻，強化用戶的視覺體(tǐ)驗，加深認知；接下來(lái)把産品推出來(lái)，通過直播、搜索等營銷形式進行産品銷售和用戶收割；在用戶完成第一次購(gòu)買之後，進行私域管理(lǐ)，形成用戶複購(gòu)。
綜上，我認爲電商和品牌賽道蘊藏着巨大(dà)的發展機(jī)會，值得(de)大(dà)家去(qù)努力。
Q2 決定客戶預算分(fēn)配的因素有哪些？
現如(rú)今，客戶會從(cóng)多個緯度，來(lái)衡量媒體(tǐ)的價值。
從(cóng)效果廣告緯度來(lái)看(kàn)，廣告的目的是實現銷售。哪個媒體(tǐ)，哪個廣告形式，離(lí)“賣貨”的動作(zuò)最近，就(jiù)能拿到更多的預算。
拿效果廣告案例來(lái)講，客戶給到每個媒體(tǐ)，甚至每家公司考核的KPI是一樣的，隻要投放(fàng)廣告結果能夠達标，就(jiù)能拿到預算。至于能夠拿到多少預算，取決于獲得(de)的流量以及完成銷售的速度。
Q3 百度爲客戶搭建了哪些通路(lù)？
百度是能夠爲廣告主搭建或者提供全鏈路(lù)營銷解決方案的。
對于新客戶來(lái)講，搭建營銷鏈路(lù)是一件(jiàn)非常複雜的事(shì)情，百度新推出的基木魚就(jiù)可(kě)以幫助小白(bái)客戶打通全鏈路(lù)“賣貨”通路(lù)。從(cóng)廣告落地頁到投放(fàng)方案，再到數據監測後的購(gòu)買支付，最後實現投放(fàng)複盤分(fēn)析。基木魚系統可(kě)以完全滿足客戶需求，并且降低了客戶通過網絡直接實現銷售的門(mén)檻。
現如(rú)今，百度已經成爲全球領先的人(rén)工(gōng)智能公司，一直深耕智能領域營銷，從(cóng)獲客到留客環節，都(dōu)充分(fēn)發揮自(zì)身(shēn)AI技術(shù)優勢，爲廣告主提供精準的營銷洞察、鏈接以及營銷服務解決方案。所有的解決方案都(dōu)能幫助合作(zuò)夥伴深度理(lǐ)解、鏈接、服務消費者，賦能品牌和自(zì)身(shēn)的投放(fàng)。
對于成熟客戶而言，百度的數據能力和AI能力，可(kě)以讓廣告更精準。以細分(fēn)行業爲維度，百度積累的用戶畫(huà)像、路(lù)徑，可(kě)以降低廣告成本，提升轉化效率。
從(cóng)品牌角度來(lái)講，百度在造節這件(jiàn)事(shì)上，一直處于市場前沿。去(qù)年(nián)百度大(dà)會上，我觀察到百度每個月都(dōu)做了一個購(gòu)物節，這其實就(jiù)是百度搭建的營銷場景，有了這些場景，廣告主可(kě)以在日(rì)常效果投放(fàng)的基礎之上，擁有更廣闊的品牌發揮空間。結合百度多資源，多形式廣告，真正實現品效合一。
結語：
面對瞬息萬變的營銷環境，我們隻有不斷對營銷方式和思維進行叠代，持續爲客戶提供創新營銷問(wèn)題解決方案，才能率先滿足客戶的營銷訴求。未來(lái)，雲銳集團将繼續和百度營銷攜手前行，以AI智能爲核心，爲客戶提供全鏈路(lù)營銷問(wèn)題解決方案，撬動更高的商業動能。