如(rú)何讓自(zì)己在未來(lái)賺的更多

課前導語

       “雲銳大(dà)講堂”是雲銳集團針對集團内部員(yuán)工(gōng)推出的一系列以“職場晉升”和“職業技能提升”爲主要内容的培訓課程，由公司高層擔任主講師(shī)，每周一節，向參與課程的員(yuán)工(gōng)無私分(fēn)享自(zì)己多年(nián)的職場心得(de)和寶貴的職業技能。

講師(shī)介紹

主講師(shī)：單曉瑞

雲銳集團CEO

2006-2011年(nián)，紫博藍（藍坤互動）營銷VP

2011-2016年(nián)，搜狗銷售-總經理(lǐ)

2016-2017年(nián)，搜狐區域市場營銷總監

2017- 至 今，雲銳集團CEO

     《如(rú)何讓自(zì)己在未來(lái)賺的更多》

       單曉瑞：

        大(dà)家好，今天我想跟大(dà)家談的話(huà)題是《如(rú)何讓自(zì)己在未來(lái)賺的更多》。

        這個話(huà)題如(rú)果是幾年(nián)前的我來(lái)談可(kě)能也沒有什麽資格，但(dàn)今天作(zuò)爲一個财務相(xiàng)對自(zì)由的人(rén)說(shuō)，再來(lái)跟大(dà)家分(fēn)享這個問(wèn)題稍微的心安理(lǐ)得(de)了一些。接下來(lái)我按年(nián)齡把自(zì)己的經曆分(fēn)成了三個階段，主要是跟大(dà)家分(fēn)享一些個人(rén)的經曆，因爲我覺得(de)裡(lǐ)邊有很多能和大(dà)家産生(shēng)共鳴的地方，接下來(lái)就(jiù)先簡單介紹一下我自(zì)己。

        我上學的時候學習不是很好，但(dàn)還(hái)好有點小聰明，不然今天也不會站(zhàn)在這裡(lǐ)。我18歲考大(dà)學的時候面臨一個很重要的選擇——是去(qù)沈陽讀(dú)一個三本，還(hái)是來(lái)北京讀(dú)個大(dà)專？我的一個姐(jiě)姐(jiě)當時跟我說(shuō)“你(nǐ)去(qù)北京吧(ba)，北京應該能看(kàn)到更多的東西！”而我對這建議(yì)也不排斥，于是98年(nián)就(jiù)來(lái)到了北京。

       大(dà)專上了三年(nián)，學的國(guó)際貿易，我那三年(nián)沒怎麽學習而是在努力掙錢！其實我開始掙錢完全是因爲家裡(lǐ)給的錢不夠花，面臨錢不夠花的問(wèn)題隻能想辦法掙錢，自(zì)己掙錢後我的财務赤字終于得(de)到了解決并且每學期還(hái)有了富餘。

       我01年(nián)開始工(gōng)作(zuò)，從(cóng)01年(nián)到06年(nián)來(lái)來(lái)回回換了至少有五六份工(gōng)作(zuò)吧(ba)，直到04年(nián)才開始進入一個穩定的階段。04年(nián)我去(qù)了一家通訊的公司，也就(jiù)是紫博藍，我從(cóng)IP電話(huà)的銷售做起，随着公司的轉型及發展逐漸了解了互聯網行業所有業務，最後負責所有業務，這個時間大(dà)概用了六年(nián)，後來(lái)我在紫博藍把每個差事(shì)都(dōu)做過了，實在是做到了天花闆，于是決定出去(qù)看(kàn)看(kàn)。

        在紫博藍的這幾年(nián)，我其實感覺做代理(lǐ)挺憋屈的，上有媒體(tǐ)罵的跟孫子似的，下有客戶更是感覺自(zì)己連孫子都(dōu)不如(rú)，我一直想着能不能爬到商務鏈頂端，去(qù)媒體(tǐ)公司工(gōng)作(zuò)，但(dàn)當時媒體(tǐ)跟代理(lǐ)之間的鴻溝很大(dà)，從(cóng)代理(lǐ)跳(tiào)到媒體(tǐ)真的很難，直到今天這鴻溝依舊存在，于是我嘗試了很多面試，直到後來(lái)因爲努力和機(jī)遇進入了搜狗。

        當時搜狗什麽都(dōu)沒有，好多業務都(dōu)是一點點做起來(lái)的，而這個過程是我覺得(de)自(zì)己成長最快(kuài)的時候。在搜狗做了一段時間後轉崗去(qù)了搜狐，承接搜狐汽車、房(fáng)産上的業務，直到去(qù)年(nián)Q3結束的時候，開始來(lái)到了雲銳。

        以上就(jiù)是我的職業經曆，其實我覺得(de)大(dà)家應該都(dōu)很像，除了典型的富二代或者天才，我們絕大(dà)部分(fēn)都(dōu)是普通人(rén)，那麽普通人(rén)就(jiù)會有普通人(rén)掙錢的辦法。我不想講一些大(dà)道理(lǐ)，隻想通過自(zì)己38年(nián)的人(rén)生(shēng)經曆，跟大(dà)家分(fēn)享一下在不同的人(rén)生(shēng)階段需要掌握什麽技能才能掙更多錢。不代表規律性東西，僅供參考！

26歲以下——勤奮

什麽是勤奮？

時間投入

一絲不苟的執行

有邏輯的彙報

        剛才提到了我上大(dà)學的時候，大(dà)家可(kě)能好奇我當時怎麽掙錢，答案是——賣苦力！在做的各位上大(dà)學的時候可(kě)能也幹過促銷、發單子之類的工(gōng)作(zuò)，但(dàn)這些實際上是掙不了多少錢的，而我當時做的是相(xiàng)對掙錢多些的工(gōng)作(zuò)——黑(hēi)導遊！

在開往八達嶺十三陵的旅行團裡(lǐ)，在德勝門(mén)拉客帶着去(qù)旅遊。我當時每天早上淩晨3點鍾起床翻牆從(cóng)學校(xiào)跳(tiào)出來(lái)，騎行40分(fēn)鍾左右到德勝門(mén)919汽車站(zhàn)，拿着大(dà)喇叭喊：八達嶺、長城(chéng)一日(rì)遊啦~這份工(gōng)作(zuò)我幹了整整大(dà)學三年(nián)，其實這項工(gōng)作(zuò)根本沒有任何技術(shù)含量，隻不過是消耗時間，每天從(cóng)淩晨三點左右幹到晚上十一二點，有的時候還(hái)會更晚。

· 勤奮就(jiù)是時間的投入

        其實勤奮這詞很虛，我認爲所謂的勤奮就(jiù)是時間投入。人(rén)和人(rén)之間其實沒有很大(dà)的差異，我們不是富二代，也不是天才，那我們想掙錢怎麽辦？在我看(kàn)來(lái)就(jiù)是比誰拼的時間長!在資本家眼裡(lǐ)時間是最不值錢的，因爲他(tā)們用結果導向，但(dàn)是在同樣的結果導向下，對于我們這種平凡的人(rén)，用的時間越長，可(kě)能産生(shēng)的結果就(jiù)會越好，而我們在26歲以前，最不缺的可(kě)能就(jiù)是時間。

· 一絲不苟的執行

        講完了時間投入，接下來(lái)我說(shuō)一下“一絲不苟的執行”，大(dà)家理(lǐ)解的“一絲不苟的執行”可(kě)能就(jiù)是老闆讓做什麽就(jiù)去(qù)做什麽，但(dàn)是各位有沒有相(xiàng)過自(zì)己做的和老闆讓做的可(kě)能不是一件(jiàn)事(shì)？

        當我們做一件(jiàn)事(shì)的時候一般都(dōu)是簡單的按照(zhào)老闆字面意思去(qù)做，但(dàn)老闆不這樣認爲，他(tā)認爲你(nǐ)中間應該完成某些很關鍵的點，并且認爲他(tā)所想的你(nǐ)應該是能理(lǐ)解的。如(rú)果你(nǐ)沒有理(lǐ)解，所做的就(jiù)是無用功，所以“一絲不苟的執行”你(nǐ)首先要知道老闆想要你(nǐ)做什麽，用什麽樣的标準去(qù)做成什麽樣的事(shì)。

· 有邏輯的彙報

        那麽最後就(jiù)是要有邏輯的彙報。我們在工(gōng)作(zuò)中經常會遇到明明按老闆的要求去(qù)做了事(shì)情，但(dàn)仍然會被罵，其原因就(jiù)是缺乏“有邏輯的彙報”。

我們越是跟老闆講碎片化東西，老闆就(jiù)會越去(qù)追尋很細的東西，從(cóng)而就(jiù)會發現我們更多的錯誤。所以學會有邏輯的彙報讓老闆跟着自(zì)己的邏輯走就(jiù)變得(de)特别重要，我們要學會跟我們的彙報對象産生(shēng)一個共識，而這個共識就(jiù)是邏輯上的共識。

26-35歲——學習

什麽是學習？

術(shù)——技巧

法——方法

道——規則

學習的基礎是主動總結

· 把别人(rén)的變成自(zì)己的

        說(shuō)到學習，我們首先要思考的一個問(wèn)題就(jiù)是我們要學什麽？曾有人(rén)跟我說(shuō)過學習就(jiù)是——“道、法、術(shù)”，我當時不是很理(lǐ)解，現在想想其實這是一個反過來(lái)循序漸進的過程，也就(jiù)是“術(shù)-法-道”。

· “術(shù)”

        所謂“術(shù)”就(jiù)是技巧，談起技巧應該是我們最喜歡的，因爲技巧能給我們帶來(lái)價值，我們能馬上學會，但(dàn)我們要考慮的是如(rú)何把别人(rén)的東西變成自(zì)己的東西，在别人(rén)的基礎上加入自(zì)己的東西。 

· “法”

       至于什麽是“法”？其實就(jiù)是我們用什麽樣的途徑來(lái)達到想要的結果，這個會有很多方式，我們每個人(rén)都(dōu)會有差異。

· “道”

       最後我們說(shuō)一下“道”，我所理(lǐ)解的“道”即我們爲什麽要做這個事(shì)，很多“術(shù)”和“法”我們都(dōu)是可(kě)以拿過來(lái)直接用，但(dàn)是“道”我們就(jiù)需要靜(jìng)下心來(lái)細細參悟。

       另外我想說(shuō)的是學習真的很重要，雖然它有的時候是一個逼不得(de)已的事(shì)情，就(jiù)比如(rú)我30歲因工(gōng)作(zuò)、社會上面臨的一些壓力，去(qù)考了專升本，雖然當時感覺有些難爲情，上課的時候周圍的人(rén)都(dōu)比我小，但(dàn)是正是因爲我有社會工(gōng)作(zuò)上的經曆，我才能更好的把課堂上的東西運用到實踐上來(lái)，所以鼓勵大(dà)家如(rú)果有機(jī)會的話(huà)，多去(qù)學些東西。

35-40歲-取舍

什麽是自(zì)己不能做的？

什麽是自(zì)己擅長做的？

       大(dà)家都(dōu)知道36歲是本命年(nián)，對于人(rén)生(shēng)來(lái)說(shuō)也會是一個坎兒，而過了這坎兒之後很多人(rén)都(dōu)進入了另外一個境界，就(jiù)比如(rú)說(shuō)對于互聯網碼農來(lái)說(shuō)，超過35歲很多公司就(jiù)會主動進行辭退，因爲用35歲以上的人(rén)，雇傭成本會相(xiàng)對偏高。如(rú)果你(nǐ)35歲之後還(hái)在做最底層的事(shì)，肯定會沒有年(nián)輕人(rén)的優勢，那麽35歲面臨的最大(dà)問(wèn)題是什麽呢(ne)？在我看(kàn)來(lái)就(jiù)是取舍！取舍什麽呢(ne)？一是舍棄“自(zì)己不能做的”，二是“做自(zì)己擅長做的”。

       這個歲數的我們應該明白(bái)自(zì)己想要的到底是什麽？不想要的是什麽？就(jiù)比如(rú)我在事(shì)業上我想要的其實就(jiù)是兩件(jiàn)事(shì)：第一個是幫助一家公司去(qù)上市；第二個是自(zì)己或和朋友一起去(qù)做一家公司并去(qù)上市。我現在第一個已經實現了，那我現在就(jiù)在想完成第二件(jiàn)事(shì)。

       我覺得(de)每個人(rén)都(dōu)應該想想自(zì)己的人(rén)生(shēng)中一定要去(qù)做哪些事(shì)，而且一旦想了，就(jiù)要盡早去(qù)開始做這些事(shì)，因爲我們根本想不到接下來(lái)的生(shēng)命裡(lǐ)會發生(shēng)些什麽。

       總結：

       我今天講這些主要是想用我的經曆告訴大(dà)家，在什麽年(nián)齡就(jiù)應該做什麽年(nián)齡該做的事(shì)，我也隻能講到這個階段，因爲我隻經曆到了這個年(nián)齡，也是在學習的過程當中。

       所以各位如(rú)果現在是26歲以下就(jiù)不要吝惜自(zì)己的時間，用你(nǐ)的時長熬死那些比你(nǐ)年(nián)長的人(rén)，用你(nǐ)一絲不苟的執行力、有邏輯的彙報能力把前浪全拍(pāi)死在沙灘上。 

       而如(rú)果你(nǐ)是處于26-35歲之間的人(rén)，這段時間将是你(nǐ)人(rén)生(shēng)重要的轉折點，需要你(nǐ)們思考如(rú)何通過學習站(zhàn)到自(zì)己想要的位置，而雲銳就(jiù)是一個很好的平台，有這麽多的媒體(tǐ)資源，可(kě)以讓人(rén)學到很多東西，就(jiù)看(kàn)你(nǐ)如(rú)何想辦法拿到這些資源了。

       至于35歲以上的人(rén)，現在要考慮的就(jiù)是該如(rú)何取舍了，無論職位高低，到了這個年(nián)齡都(dōu)應該想想自(zì)己到底在意什麽，又該舍棄些什麽。

最後總結一下我今天談到的話(huà)題，我認爲所謂如(rú)何賺錢其實就(jiù)是如(rú)何讓自(zì)己變得(de)更有價值，所謂有價值無非就(jiù)是：你(nǐ)會的東西别人(rén)不會；同一個事(shì)情，你(nǐ)做的比别人(rén)好；成爲你(nǐ)所在領域的專家，具有定價權。

       好了，各位，我今天的分(fēn)享到此結束，希望對大(dà)家有所幫助。