項目管理(lǐ)之如(rú)何整體(tǐ)控盤？

一張白(bái)紙，将如(rú)何繪制成絢麗的色彩,擺脫“小白(bái)”的稱号？

       你(nǐ)将如(rú)何打破陳規，開啓新式營銷策略？

       競标、結案得(de)不到客戶認可(kě)，你(nǐ)将如(rú)何提升？

       升職後的快(kuài)感，抵不過管理(lǐ)上的困惑，你(nǐ)将如(rú)何快(kuài)速角色轉換？

       爲了幫你(nǐ)解決工(gōng)作(zuò)中遇到的各種苦惱、困惑、擔憂，咪爾文化傳媒（北京）有限公司集團成立了蒲公英商學院，學院下設戰略、管理(lǐ)、營銷、運營四大(dà)學院，想要快(kuài)速升級職場buff的你(nǐ)千萬不要錯過！

△蒲公英商學院宣傳MV

        現在，蒲公英商學院已經在大(dà)家期待中開學啦！咪爾文化傳媒（北京）有限公司集團CEO單曉瑞開啓了戰略學院别開生(shēng)面的第一講——《項目管理(lǐ)之如(rú)何整體(tǐ)控盤？》。沒能到現場get這節幹貨的小夥伴是不是已經酸了？沒關系，小編已經把課堂筆記整理(lǐ)出來(lái)啦!快(kuài)來(lái)看(kàn)看(kàn)單曉瑞CEO都(dōu)講了什麽？ 

《項目管理(lǐ)之如(rú)何整體(tǐ)控盤？》

單曉瑞：

       大(dà)家好！首先，感謝HR給我們提供的機(jī)會，可(kě)以讓我爲大(dà)家分(fēn)享《項目管理(lǐ)之如(rú)何整體(tǐ)控盤？》這個議(yì)題。我的目的其實是讓大(dà)家在聽完我的分(fēn)享之後，理(lǐ)解怎麽做生(shēng)意，并将學到的東西運用到日(rì)後的工(gōng)作(zuò)當中。

       此次課程共包含五個闆塊内容：

1、項目是什麽？

2、生(shēng)意的目的和目标

3、生(shēng)意的核心要素

4、如(rú)何做好生(shēng)意上下遊的管理(lǐ)和協調？

5、如(rú)何控好全局？

       01、項目是什麽？

項目就(jiù)是生(shēng)意。生(shēng)意的核心就(jiù)是投入和回報，投入和回報在每個人(rén)的概念中都(dōu)不一樣，但(dàn)當一群人(rén)共同做生(shēng)意時，我們可(kě)以管理(lǐ)好自(zì)己與上下遊的投入和回報預期，找到其中的平衡值，将所有人(rén)的利益拉到同一個水平上。隻要做生(shēng)意，我們就(jiù)要搞清楚兩個概念：生(shēng)意的模型是什麽？利潤的模型是什麽？

△咪爾文化傳媒（北京）有限公司集團CEO單曉瑞

1、生(shēng)意模型

生(shēng)意指的是流通環節，它的流程包括産品、上遊、下遊。搭建生(shēng)意模型首先要知道我有什麽，其次要知道我有的這個東西是從(cóng)何處來(lái)，成本是多少，最後要搞清楚我要賣給誰，換回什麽東西。

2、利潤模型

利潤模型是你(nǐ)在做生(shēng)意的産品、上遊、下遊整個過程中，能夠産生(shēng)利益的點，這些點串聯成鏈，才能保證生(shēng)意的良性流通。而且，利潤模型中都(dōu)是有利潤公式存在的，不同的生(shēng)意之間利潤公式也會有所差異。

       02、生(shēng)意的目的和目标

生(shēng)意的目的和目标是兩個概念。目的是一個小點，而目标是具備可(kě)衡量性的數字指标。

我們拿公司的目的和目标來(lái)舉例：我要成爲行業的TOP1，這是目的；我一年(nián)利潤要拿下2個億，這是目标。

        不同階段的市場地位和生(shēng)存空間指的就(jiù)是某個公司的階段性目的。而目标和投入有關，做生(shēng)意的時候，投入100萬和投入1萬的目标，是完全不同的概念。這就(jiù)提示我們做生(shēng)意的時候，要考慮影(yǐng)響目标的關鍵性因素。

 △課堂討(tǎo)論

       03、生(shēng)意的核心要素

       互聯網思維中，有兩個常見(jiàn)的概念：一切皆可(kě)運算、做事(shì)直奔主題（目标）。如(rú)果我們把一切都(dōu)看(kàn)做是可(kě)運算的公式，就(jiù)要找出來(lái)構成目标的相(xiàng)關要素有哪些。其實，每個生(shēng)意都(dōu)包括不同的要素。

        比如(rú)做廣點通KA生(shēng)意，首先資金肯定是最重要的，構成資金的因素中，還(hái)可(kě)拆分(fēn)出來(lái)其他(tā)因素，比如(rú)媒體(tǐ)資金、自(zì)有資金、平均賬期、以及資金獲取成本等。

       再拿我司食堂将一個檔口，改造成七個檔口爲自(zì)己省去(qù)6/7的房(fáng)租壓力來(lái)講，他(tā)們爲什麽選擇增加檔口而不是增加20道菜呢(ne)？因爲飯店(diàn)經營60%的成本都(dōu)是在房(fáng)租上，增加菜的種類和數量并不能緩解他(tā)們的房(fáng)租壓力，但(dàn)将房(fáng)租切割成7份，讓它們變成一種投資派生(shēng)出來(lái)更多能産生(shēng)利益的點，可(kě)以更大(dà)化緩解他(tā)們的房(fáng)租資金壓力。

拿媒體(tǐ)的自(zì)運營來(lái)說(shuō)，自(zì)運營的核心元素包括客戶、能力和人(rén)員(yuán)，但(dàn)能力這件(jiàn)事(shì)常常無法衡量，于是我們能做的就(jiù)是：控制成本和開拓新的生(shēng)意方式。

       我們做生(shēng)意的時候，把控所有影(yǐng)響目标的因素幾乎是不可(kě)能的，但(dàn)我們可(kě)以列出3~4個與自(zì)己生(shēng)意相(xiàng)關的核心因素，找出自(zì)己可(kě)控的點。找出核心要素的實際意義就(jiù)是減少項目負責人(rén)的精力分(fēn)散，更聚焦在直接影(yǐng)響結果的關鍵要素上。這也是提高效率、控制成本的關鍵。

       04、如(rú)何做好生(shēng)意上下遊的管理(lǐ)和協調？

       想要做好生(shēng)意上下遊的管理(lǐ)和協調，要弄明白(bái)這幾個問(wèn)題：誰是你(nǐ)項目的上下遊？上下遊的目的和目标是否與你(nǐ)一緻？上下遊的目标核心要素？如(rú)何讓大(dà)家的利益一緻？面對沖突的判定原則？

       1、誰是你(nǐ)項目的上下遊?

        生(shēng)意上下遊的區分(fēn)比較複雜，站(zhàn)在項目的角度上講，生(shēng)意的上下遊會出現不同的分(fēn)叉。以我司某個部門(mén)領導爲例，他(tā)的上遊不止有媒體(tǐ)公司，還(hái)有公司高層領導，甚至還(hái)有其他(tā)與利益相(xiàng)關的人(rén)或公司。和上遊相(xiàng)處的核心問(wèn)題在于：如(rú)何讓我的上遊和我的利益保持一緻？這需要我們想盡辦法将雙方的利益綁定在一起。

        講完上遊，再講講下遊。一個部門(mén)領導，他(tā)的下遊不僅有自(zì)己的下屬，還(hái)有自(zì)己的客戶以及更多人(rén)。除了下遊，與生(shēng)意具備強相(xiàng)關性的還(hái)有平行層，人(rén)力和行政都(dōu)是他(tā)的平行層。

         2、上下遊的目标是否與你(nǐ)一緻？

        想要讓上下遊、平行層的目标與你(nǐ)保持一緻，就(jiù)要想盡辦法将雙方的利益綁定在一起，讓其他(tā)人(rén)的利益與自(zì)己的利益基本保持一緻，或階段性保持一緻。比如(rú)阿裡(lǐ)巴巴就(jiù)是用理(lǐ)想把大(dà)家圈在一起，大(dà)家在一起擁有同樣的價值觀，才有齊頭并進的動力。

        3、上下遊目标的核心要素

        想要尋找上下遊目标的核心要素，首先需要雙方擁有一緻的目标，然後要學會站(zhàn)在對方的角度考慮問(wèn)題，在雙方目标不同的情況下，找到目标标核心要素中的重合部分(fēn)，将目标中的重合部分(fēn)無限放(fàng)大(dà)，并将沖突部分(fēn)盡己所能弱化，甚至使其消失。

       4、如(rú)何讓大(dà)家利益一緻？

       首先是放(fàng)大(dà)目标中的重合部分(fēn)，将沖突部分(fēn)盡己能讓它消失，如(rú)果無法使其消失就(jiù)暫時擱置，若是目标中的某個要素對我們而言非常重要，那就(jiù)制造契機(jī)，無限放(fàng)大(dà)的雙方共同的利益點，這時候哪怕雙方存在差異點，對方也隻能被迫接受。

        5、面對沖突的判定原則？

判定原則的前提是有規則，而規則适用于下遊的管理(lǐ)。無論規則正确與否，都(dōu)要履行完之後再做修改。對于上遊和平行層而言，面對沖突還(hái)是需要找到雙方利益重合的部分(fēn)，并無限放(fàng)大(dà)。

       05、如(rú)何控好全局?

       控好全局需要考慮到與上下遊的利益捆綁；清晰明确項目的核心因素，對項目進行透明、通常的管理(lǐ)；在核心因素中，找到并打造自(zì)己的優勢。

       1、與上下遊的利益捆綁

       個人(rén)與上下遊利益的捆綁，并非是我的項目每年(nián)掙1000萬給100萬這麽簡單，而是需要找到對方真正在乎的是什麽，并放(fàng)大(dà)雙方共同的利益點。

       2、清晰明确項目的核心因素，對項目進行透明、通暢的管理(lǐ)

       明确項目的核心因素，對核心因素進行透明、通暢的管理(lǐ)，首先要判定項目的核心因素到底是什麽，明确想要做成這項生(shēng)意，哪些環節是最重要的，包括哪些指标，這些指标可(kě)以細分(fēn)爲幾個闆塊，并找出可(kě)控的因素。對核心因素進行透明通暢的管理(lǐ)，指的是對于這些因素的管理(lǐ)大(dà)家是有共識的，大(dà)家做一件(jiàn)事(shì)的時候知道爲何而做。透明是透在目的上，它是一種機(jī)制，會在某些節點上産生(shēng)相(xiàng)應的價值。通常指的就(jiù)是生(shēng)意中産品、上遊、下遊的每個環節都(dōu)是節節相(xiàng)扣的，隻有保證每個環節都(dōu)不掉線，才能實現生(shēng)意的良性循環。

       3、找到并打造自(zì)己的優勢

       每個公司都(dōu)要找到自(zì)己的核心競争因素。今天的市場上，我們很難找到自(zì)己有而别人(rén)沒有的核心競争因素，但(dàn)我們可(kě)以從(cóng)核心競争因素中找到一個我有而别人(rén)沒有的點，将它打造成自(zì)己的優勢。

我的分(fēn)享就(jiù)到這裡(lǐ)，希望大(dà)家能将這些知識内化成自(zì)己的東西，并運用到工(gōng)作(zuò)中。